العنصر الأهم في التسويق لزيادة المبيعات
Mar 10, 2022
من كام يوم في مكالمة مع أحد المشتركين في برنامج
Marketing Mastery
كانت بتقول إن عندها شركة بتطلع رحلات للأطفال مع أهاليهم.
واشتكت إنها بتواجه صعوبة كبيرة في الاشتراكات وعاوزة تعرف إزاي تكبر البزنس بتاعها.
فأنا بدأت أسألها عن طبيعة الرحلات اللي بتعملها، و الحقيقة إتكلمت بشغف غير عادي.
فسألتها، "هل عندك video trailer متصور بشكل محترف لرحلة من رحلاتك؟"
قالتلي "للأسف لأ لإنها تكلفة كبيرة مش … "
وقبل ما تكمل الجملة قاطعتها وقولتلها، "لأ لأ لأ … دي ماسمهاش تكلفة … ده اسمه استثمار!
الفيديو الواحد اللي هتصوريه ده هيساعدك تبيعي بسهولة جدا كل الرحلات اللي هتعمليها بعد كدة."
لإن في مبدأ مهم جدا في التسويق بيقول
"Show, Don’t Tell"
لما أقدر أشوف بوضوح تفاصيل المنتج اللي بتبيعه، ثقتي هتزيد وبالتالي هيكون عندي استعداد أكبر للشراء.
الناس اللي بتبيع منتجات ومش بتهتم بتصويرها بشكل كويس .. أو الناس اللي بتقدم خدمات فيها أنشطة وتجربة تفاعلية … وخلافه … مهم...
إزاي أتغلب على الخوف من إني أبدأ بزنس؟
Mar 10, 2022
أي خوف في الدنيا سببه حاجة واحدة بس …
إنك مش عارف لو اللي إنت خايف منه حصل ممكن تعمل إيه.
وبالتالي علشان تقلل نسبة الخوف، جهز نفسك لأسوأ الإحتمالات.
يعني مثلا لو إنت خايف تبدأ بزنس وتفشل زي ما حصل قبل كدة وتسببلك في خسارة فلوس كتير جدا...
يبقى المرة دي لازم تتبع منهج أكثر حرصا وما تكررش الأخطاء السابقة …
وتبدأ بدايات صغيرة علشان حتى لا قدر الله لو فشلت الخسارة ما تكونش كبيرة وتقطم الضهر.
خايف تخسر وظيفتك …
إبدأ بزنس صغير تقدر تديره جنب الوظيفة لغاية ما تطمن تماما لأداء و مؤشرات البزنس بتاعك.
خلي عندك علاقات قوية علشان لو حبيت ترجع للوظيفة تاني في أي وقت … وهكذا.
البزنس في حد ذاته شئ ممتع وغير مخيف بالمرة.
بالعكس الخوف الحقيقي دلوقتي هو من الوظيفة اللي ممكن يتم تسريحك منها في أي وقت وبدون سابق إنذار.
في
Passion Point
احنا بننتهج أسلوب جديد لتأسيس المشاريع عنوانه
"Low Risk. High Joy"
و بنقدم منظور مختلف عن ريادة الأعمال … غير...
إزاي أحقق أرباح من مجال تعليمي؟
Mar 10, 2022
قاعدة في البزنس
العلم مش بيحقق أرباح
تطبيق العلم في مساعدة الناس وحل مشاكلهم هو اللي بيحقق أرباح
للأسف أي حاجة اتعلمتها في الجامعة مش هتعرف تعمل بيها حاجة
اللي بيحقق النجاح الحقيقي في الحياة هو التعلم الذاتي
من الحكم العظيمة اللي أثرت فيا ..
مقولة لـJim Rohn بتقول:
"Formal education can make you a living. Self-education will make you a fortune"
أو بمعنى آخر ...
التعليم الأكاديمي ممكن يجبلك وظيفة ... لكن التعليم الذاتي هيحققلك ثروة.
شوف مشكلة عاوز تحلها لنفسك أو للناس واتعلم كل اللي إنت محتاجه علشان تحلها وتقدم الحل ده للناس.
وقتها بس العلم اللي عندك هيكون كنز وهتقدر تعمل بزنس ناجح جدا
للسبب ده بنشجع الناس تبدأ بزنس في مجال شغفهم
لإن لما تكون بتحب مجال معين بيكون عندك فضول ورغبة إنك تتعلم وتعرف كل حاجة عن المجال … و بيكون في متعة من نوع خاص وإنت بتتعلم.
اللي بيحصل كتير إن بيكون مجال شغفك مالوش أي دعوة بمجال دراستك
وبتبقى محتار هل أكمل في...
Omar Yousry | Success Story
Mar 05, 2022
قصة نجاح جديدة 
Omar Yousry, Founder of 3D Printneer.بعيدا عن طرق التصنيع التقليدية، أسس عمر شركته الخاصة 3D Printneer اللى بيقدم من خلالها حلول تصنيع كاملة بإستخدام تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد
شوف الفيديو واسمع قصته ونتمنى نشوفك قصة النجاح اللي جاية باذن الله.
-“ يولد الحلم بداخل الشخص القادر على تحقيقه.” - محمد تهامي
لو عاوز تكتشف شغفك وتحوله لبزنس ناجح في أقل من ساعة، اضغط هنا وشوف فيديو مجاني على الموقع.
إزاي أختار الهواية أو الشغف المناسب اللي ممكن يبقى بزنس؟
Mar 03, 2022
أولا إنت مش بتختار الشغف.
إنت بتلاقي نفسك منجذب لمجال معين وبتنسى الوقت وإنت بتمارسه أو بتشوف حد بيمارسه.
اللي بيختار مجال لمجرد إنه شايف إنه بيجيب فلوس وبس، بفتقد طول الوقت إحساس المتعة والفخر… وبيفضل إحساس الوظيفة ... إنك شغال في حاجة غصب عنك علشان الفلوس وبس.
تاني حاجة …
أي مجال في الدنيا ممكن تعمل فيه بزنس ناجح
إيه الدليل…
Google!!
أدخل دلوقتي على جوجل وإبحث كالآتي
“Passion” Business Ideas
مثال
Drawing Business Ideas
Travel Business Ideas
Yoga Business Ideas
… etc
وشوف النتايج اللي هتطلعلك
أكيد في ناس سبقتك عندها شغف للمجال
وأكيد في منهم ناس عاملين بالفعل مشاريع ناجحة جدا
لما تشوف أمثلة للناس والمشاريع دي هيكون عندك يقين إن مجال شغفك تقدر تعمل فيه بزنس ناجح جدا مهما يبدو غريب … أو "مابيأكلش عيش" زي ما ممكن تسمع من ناس كتير.
يعني مثلا لو أنا كنت سألت أي حد حواليا هل الشطرنج ممكن...
أكبرغلطة فى البزنس!
Mar 03, 2022
"إيه الفكرة يعني ... مش فاهم؟"
أي بزنس بيواجه مشكلة في جذب عملاء جدد بيكون أحد أكبر الأسباب إن البزنس مافيهوش فكرة
لما بتعمل أي إعلان بيكون المحتوى عادي جدا … أنا كعميل مش بلاقي أي فكرة مختلفة أو حاجة تشدني … مجرد كلام مكرر سمعت زيه كتير.
أملك الوحيد في الحالة دي إن المجال يكون فيه طلب كبير جدا والمنافسين اللي موجودين في السوق مش هيقدروا يلبوا الطلب ده كله وبالتالي مش محتاج يكون عندك ميزة واضحة أو تعمل فكرة جامدة قوي يعني.
زيك زي غيرك والموضوع هيمشي.
ولكن للأسف السوق حاليا بقى متشبع في معظم المجالات، وعلشان تنافس لازم تعمل فكرة جديدة وجذابة.
فكر إزاي تجدد وتبتكر في مجالك ... وحاول تعمل حاجة محدش سمع عنها قبل كدة.
ملحوظة هامة: في ناس بتبقى عاملة حاجات جامدة جدا بس مش بتظهرها أو بتظن إنها حاجة بديهية مش مستاهلة تذكر … إنت ممكن تكون قاعد على كنز وإنت مش واخد بالك!
لمزيد من التفاصيل، سجل وشوف فيديو مجاني عن إزاي تعمل نظام للتسويق بيجذب ليك عملاء جدد بشكل مستمر
إيه الهدف الكبير اللي ممكن أوصله بعد ما أبدأ البزنس بتاعي؟
Mar 03, 2022
لما جالي السؤال ده استغربت شوية …
لإن مش عادي إن واحد يسأل حد تاني عن الهدف الخاص بيه.
كل واحد بيعمل حاجة معينة بيكون عنده هدف شخصي عاوز يوصله.
علشان كدة فكرت إني أجاوب على السؤال ده وكأنه موجه ليا أنا شخصيا
"إيه الهدف اللي عاوز توصله من البزنس بتاعك؟"
أنا أسست شركات
Passion Point
شركة تدريب وتطوير متخصصة في مجال ريادة الأعمال.
من لغاية انهاردة بنساعد الموظف اللي مش مبسوط في شغله إنه يكون رائد أعمال ناجح عن طريق إنه يبدأ
بزنس في مجال شغفه.
Chess Your Child
أول وأكبر أكاديمية في مصر لتعليم الشطرنج للأطفال كوسيلة لتنمية وتطوير شخصيتهم
30YRS
شركة
Digital advertising
متخصصة في مساعدة أصحاب المشاريع الصغيرة على زيادة مبيعاتهم من خلال إعلانات الفيسبوك.
كل شركة من دول ليها هدف ورسالة خاصة في مساعدة فئة معينة من الناس.
لكن هدفي الشخصي والكبير من ورا كل بزنس بعمله هو الحرية والأثر!
أنا عاوز طول الوقت أكون قادر أعيش حياتي بأسلوبي مش باسلوب...
إزاي أحدد المشكلة اللي أقدر أحلها عند العميل بتاعي؟
Feb 24, 2022
أفضل بزنس على الإطلاق هو اللي بتقدم من خلاله حل لمشكلة إنت شخصيا كنت بتعاني منها في يوم من الأيام ...
... وفضلت تبحث عن حلول بدون فايدة، لغاية ما توصلت لمعادلتك الخاصة اللي بيها قدرت تحل المشكلة وتوصل لهدفك.
اللي بيميز النوع ده من المشاريع هو الآتي:
. بتكون فاهم عميلك كويس جدا وقادر تعبر عن مشاكله ومخاوفه بمنتهى الوضوح.
. بتكون عارف بالظبط هو محتاج يوصل لإيه وإيه العقبات اللي ممكن تقابله في الطريق.
. بتقدر تقدم حل مختلف ومميز مدعوم بتجربتك الشخصية ... وده أمر بيخلي عندك مصداقية كبيرة وبيخلق ثقة بينك وبين عميلك.
. بتكون سعيد جدا وإنت شايف تأثيرك الإيجابي في حياة الناس.
ده بالظبط هو السبب - بفضل الله - في نجاح شركة
Passion Point
والبرنامج المشهور اللي بنقدمه بقالنا سنين
Passion To Profit®
لإننا بنقدم فيه حل فريد من نوعه (أبهر أكبر خبراء ريادة الأعمال على مستوى العالم) وأخد مني سنين علشان أوصله ...
نظام عملي وبسيط بيساعد الموظف إنه يعمل بزنس ناجح في مجال شغفه بدون المخاطرة بترك وظيفته الحالية....
لو ماعنديش ميزة تنافسية أعمل إيه؟
Feb 24, 2022
دايما بنقول الميزة التنافسية مهمة ولا غنى عنها في الزمن ده علشان تنجح والناس تجيلك بالإسم.
بس إيه الحل لو خلاص إنت عندك منتج أو خدمة زيها زي غيرها … ومش هتقدر تعمل حاجة جديدة دلوقتي؟
الحل إنك تخلق ميزة بسميها
The Awareness Advantage
يعني لو معندكش ميزة في المنتج، خلي عندك ميزة في الطريقة اللي بتوصل بيها لعميلك وتعرفه عنك.
مثال مش بحب أذكر تفاصيله قوي لكن هو معبر جدا في الحالة دي
كان في براند بيرة في أمريكا زمان بيعاني من شدة المنافسة وماكنش بيقدم حاجة مختلفة في البيرة بتاعته.
بس بالاستراتيجية دي قدر يكسر الدنيا ومبيعاته أصبحت رقم
إزاي؟
كل الحكاية إنه حكي للناس خطوات تصنيع البيرة!
وإزاي بتاخد وقت ومجهود كبير علشان توصلهم بالشكل ده
الفكرة إن كل مصنعين البيرة كانوا بيعملوها بنفس الطريقة … يعني هو مش بيعمل حاجة مختلفة في التصنيع.
بس هو أول واحد حكى قصة التصنيع … فالناس اعتبرته بيعمل حاجة مميزة جدا بجودة فائقة وبالتالي أصبح في ذهن الناس أحسن واحد بيعمل بيرة!
...
إزاي أضمن إن المبيعات هتستقر وأحقق دخل ثابت من البزنس بتاعي؟
Feb 24, 2022
من الأفكار الشائعة في عالم ريادة الأعمال إن البزنس الدخل فيه غير مستقر مش زي الوظيفة والمرتب الثابت.
شهر ممكن تحقق أرقام كويسة وشهر تبقى بتخسر!
لو دخلك ومبيعاتك غير مستقرة ده سببه الرئيسي إن في عشوائية في طريقة التسويق والبيع.
إزاي؟
خلي بالك من كام نقطة مهمة:
Revenue Goal
لازم يبقى عندك هدف لعائد عاوز تحققه … سواء شهريا أو سنويا
للأسف بشوف أصحاب مشاريع صغيرة كتير ماشيين بالبركة!
وماعندهمش أي فكرة عاوزين يحققوا دخل قد إيه من البزنس بتاعهم.
Marketing Message
محتاج يكون عندك رسالة تسويقية واضحة … تجذب ليك العميل المستهدف وتبين بوضوح تام الميزة اللي عندك ومش عند حد تاني.
Sales Process
وهنا يكمن السر في استقرار الدخل.
لازم يكون عندك نظام ممنهج للبيع … وكلمة نظام يعني خطوات ثابتة بتكررها كل مرة علشان تحقق نفس النتيجة.
وده بيختلف حسب نوع المنتج اللي بتبيعه.
يعني مثلا لو إنت في مجال التجارة الإلكترونية
(i.e. e-commerce)
...
