إيه المنتج اللي أقدر أبيعه ويكون مربح ومافيهوش مخاطرة؟
May 15, 2022
هجاوب على السؤال ده بشكل مباشر، ولكن قبل ما أعمل كدة لازم نتفق على حاجة مهمة الأول.
لو هتبدأ بزنس لهدف تجاري بحت … علشان تكسب فلوس وخلاص ... أنصحك بلاش.
علشان البزنس الكبير لازم يكون وراه هدف ورسالة كبيرة.
البزنس الحقيقي هو اللي بتكون بتعمل فيه حاجة بتحبها …
وبالتالي بتبدع وتقدم قيمة كبيرة تفيد الناس …
ومن هنا تقدر تحقق أرباح كويسة توصلك للراحة المادية
وفي النهاية هتحس إن لحياتك وشغلك معنى وأثر حقيقي.
علشان كدة إنت مش المفروض تفكر إيه المنتج اللي تقدر تبيعه وتحقق منه أرباح.
لإن البزنس مش مجرد بضاعة هتجيبها وتبيعها وتكسب فيها.
البزنس هو إنك تخلق كيان بيحل مشكلة مقابل ربح.
وكل ما كانت المشكلة اللي بتحلها كبيرة والحل اللي بتقدمه مميز … كل ما كان مكسبك أكبر.
في أنواع لحاجات ممكن تبيعها في البدايات لإنها مش محتاجة رأس مال كبير علشان تقدمها وفي نفس الوقت تقدر تحقق من خلالها أرباح كويسة جدا.
Advice
وده في صورة استشارات، كورسات أونلاين، ورش عمل،...
إيه هو الوقت المناسب اللي أبدأ فيه بزنس؟
May 08, 2022
فكرة "الوقت المناسب" في حد ذاتها وهم كبير.
الوقت المناسب إني أخس
الوقت المناسب إني أتجوز
الوقت المناسب إني أخلف
الوقت المناسب إني أدور علي وظيفة تانية
الوقت المناسب إني أطلب ترقية … إلخ إلخ.
إنت مستني إذن مين علشان تحقق أحلامك؟!!
الوقت المناسب هو لما تكون عاوز تعمل كدة.
لما يكون عندك الدوافع الكافية اللي تخلي الأمر اللي إنت عاوزه أولوية قصوى في حياتك.
وحسب وضعك الحالي بتبدأ الرحلة … لإن أي حاجة مش هتحصل في يوم وليلة.
هتبدأ تشوف إنت محتاج إيه وناقصك إيه وتتعلم وتحضر وتوفر الموارد وتبدأ تاخد كل يوم خطوة تجاه هدفك.
أنا عارف الناس بتسأل السؤال ده في البزنس علشان دايما شايفة إن ظروف السوق مش مناسبة.
أنا مش هقولك كلام نظري …
أنا شركتين من الـ اللي أسستهم بدأتهم في وقت كل الناس كانت خايفة من مجرد التفكير إنها تبدأ بزنس.
أول مرة كانت في يناير … بعد الثورة بسنة … ووقتها كمان استقلت من وظيفة آمنة ومستقرة جدا في شركة
...
إزاي يبقى عندي خبرة ومعرفة كافية في المجال اللي هبدأ فيه بزنس؟
Apr 24, 2022
الخبرة نوعين...
خبرة سوق ... وخبرة مجال
خبرة السوق ضرورية جدا وهي إنك تبقى عارف كويس العميل بتاعك مين ومحتاج إيه ومشاكله إيه ومين المنافسين … إلخ
ودي بنعلمك إزاي تكتسبها بأكتر من طريقة في
Passion To Profit Accelerator Program
زي مثلا حاجة بسميها
The Bestseller Technique
دي طريقة بتقدر بيها تعرف المنتجات الأكثر مبيعا في السوق وتحلل مزاياها وفرص التحسين فيها.
أما خبرة المجال عندك فيها طريقين...
إنك تكون المنتِج أو المنتَج
المنتِج يعني إنت بتكون عندك علم بأساسيات المجال … وده شئ بديهي لو ده مجال شغفك ... لإنك أكيد علطول مطلع ومتابع كل جديد.
ولكن في البزنس بتعتمد في تقديم الحل بتاعك للعميل على التعاون مع ناس أصحاب خبرة عميقة في المجال … عندهم
القدرة على تقديم خدمة أو منتج بالمواصفات والرؤية اللي إنت بتحطها.
ده اللي أنا عملته في
Chess Your Child
أنا بحب الشطرنج جدا بس مش لاعب محترف.
ولذلك تعاونت مع أكبر مؤسسة لتعليم الشطرنج في العالم...
إزاي أدرس السوق كويس؟
Apr 19, 2022
أهم حاجة في دراسة أي سوق هو إنك تبحث عن حاجتين:
. المشترين
معظم الناس بتفترض الشخص اللي هي عاوزة تبيعله.
وترسم مواصفاته وتسميه أسماء زي customer persona
بس في الحقيقة ده مجرد افتراض!
لكن هل إنت اتأكدت إن الشريحة اللي بالمواصفات اللي إنت حددتها دي بتشتري بالفعل؟
ولو بتشتري بتشتري إيه؟ … و ليه؟ … بتشتري من مين؟ … وإيه المشاكل اللي مازالت عندهم حاليا؟
لما يكون في قوة شرائية ده أكبر دليل إن في رغبة واحتياج حقيقي عند الناس إنهم يحلوا مشكلة معينة
دورك إنك تقدملهم بديل متميز
إنما إنك تتحمس لفكرتك وتقول مش مهم لو مافيش احتياج ... أنا هخلق الإحتياج ... يبقى دي معركة غالبا خسرانة
. المنافسين
المنافسين نوعين
منافس مباشر بيبيع نفس نوع المنتج اللي إنت بتبيعه
يعني مثلا إنت بتبيع نظام غذائي لخسارة الوزن وهو كمان بيبيع نظام غذائي.
ممكن كل واحد فيكم بيبيع نظام مختلف باسلوبه الخاص ولكن في النهاية إنتم الإتنين بتبيعوا نفس الحاجة
وفي منافس غير مباشر بيبيع...
إزاي أحصل على تمويل علشان أنفذ فكرتي؟
Apr 11, 2022
موضوع التمويل ده معطل ناس كتير جدا إنها تبدأ بزنس.
وأنا اتكلمت فيه كتير بس المرة دي عاوز أتناول الموضوع من زاوية مختلفة شوية.
خلينا نفترض إن صاحب السؤال مجهز فكرته وعمل كل الدراسات وحدد إنه محتاج مليون جنيه علشان ينفذ الفكرة.
وخلينا نفترض إنه عمل خطة مالية بتقول إنه هيبدأ يحقق أرباح تتخطى المليون جنيه صافي ربح بعد السنة التالتة.
وخلينا نفترض برضه إن صاحب السؤال ساكن في شقة تمليك تمنها مليون جنيه وإنه راكب عربية تمنها نص مليون جنيه وعنده شوية فلوس في البنك محوشهم بقيمة نص مليون جنيه.
صاحب السؤال بيدور على تمويل علشان ينفذ فكرته، صح؟
وافترضنا إنه عارف محتاج كام بالظبط وعارف هيعمل إيه بالفلوس دي تحديدا (المضحك إن أغلب الناس اللي بيسألوا السؤال ده مابيبقوش عارفين)
طيب دلوقتي هو عنده فلوس في البنك وعنده عربية ممكن تجيب المبلغ ده.
ليه مابعش العربية وسحب الفلوس؟
أو ليه مابعش شقته وسكن في مكان إيجار لمدة سنين لحد ما يبدأ يحقق الأرباح المتوقعة بعد السنة التالتة زي ما مكتوب في الخطة؟
بالتأكيد مش هيعمل...
إزاي ألاقي فكرة مشروع مناسبة؟
Apr 05, 2022
السر …
الفكرة موجودة في السوق مش في دماغك!
خليني أوضحلك.
أنا عندي فلسفة خاصة في تأسيس المشاريع بتتلخص في الآتي:
"بيع للناس اللي هم عاوزين يشتروه مش اللي إنت عاوز تبيعه"
معظم أصحاب المشاريع بيقعد يفكر ويتحمس جدا لفكرته ولما ينفذها مايلاقيش قبول من الناس ويبذل مجهود رهيب في محاولة إقناعهم ولكن للأسف بدون فايدة.
أغلب الدراسات الخاصة بأسباب فشل المشاريع الناشئة بتؤكد إن السبب الرئيسي لفشل المشاريع هو عدم وجود احتياج كافي في السوق.
وبالتالي فكرة المشروع بتيجي من السوق نفسه واحتياجاته مش مجرد فكرة في دماغك اتحمستلها وظنيت إن الناس هتطير من السعادة لما تقدمهالهم.
أو ظنيت إنك هتقدر تخلق احتياج ليها في السوق.
و موضوع خلق الاحتياج ده معركة خسرانة ممكن نتكلم عنها في مقالة تانية.
المهم في
Passion To Profit System
التوقيت اللي بتحدد فيه فكرة مشروعك بيكون بعد خطوتين مهمين.
. الشغف
لإن ده المجال أو السوق اللي هتبدأ فيه البزنس بتاعك.
. الممارسة
ودي المرحلة...
إزاي أتأكد إني جاهز أبدأ بزنس؟
Mar 28, 2022
في مؤشرين مهمين جدا بيدلوا على إنك جاهز:
رفاهية الإستسلام
لازم حلمك إنك تكون رائد أعمال يكون أولوية قصوى في حياتك مش مجرد أمنية نفسك تحققها … لو … في … وقت
… أو ... لو … الموضوع … سهل … و … مضمون!
أنا بعتبر الشخص اللي بيستسلم ومش بيكمل ورا هدفه إنه حقيقي مرفّه.
لإنه قادر عادي إنه يرجع لحياته القديمة ويقول مش لاعب لو ظهرت بعض التحديات أثناء الطريق.
إنما في ناس تانية تحقيق الهدف ده بالنسبالهم حياة أو موت … عنده رغبة أكيدة والاستسلام مش في قاموسه.
غالبية الناس نفسها يبقى عندها بزنس
بنسميهم
Wantpreneurs
لكن بتعرف الجد من اللي مجرد بيتمنى من إدارتهم لوقتهم.
اللي بيتمنى دايما بيقول للأسف معنديش وقت خالص. شغلي واخد كل وقتي.
إنما الشخص الجاد بيخلق الوقت … بيسهر شوية زيادة … بيصحى بدري شوية … ويشتغل على حلمه.
أنا فضلت أسعى سنين ورا الحلم ده لحد ما حققته وطول الفترة دي بعافر وبجرب وببحث عن طريقة تخليني أبدأ...
إزاي أقدر أسوق البزنس بتاعي وأنا معنديش خبرة في التسويق؟
Mar 24, 2022
الإجابة ممكن تكون مفاجأة … بس في البداية خلينا نتفق على أساس مهم:
علشان تقدر تسوق للبزنس بتاعك كويس عندك حل من اتنين:
تستعين بحدإما شركة تسويق أو مدير تسويق توظفه معاك أو تبحث عن شريك يكون مسؤول عن التسويق
بس خلي بالك … علشان تلاقي حد شاطر فعلا، ثمنه هيكون غالي جدا.
ماتدورش على حد ثمنه رخيص لإنه غالبا هيضيع وقتك وفلوسك على الفاضي.
علشان كدة لازم يكون معاك موارد مالية كبيرة علشان تقدر تتحمل التكلفة لغاية ما تبدأ تحقق أرباح.
تتعلم وتسوق للبزنس بتاعك بنفسكأنا دايما بقول إن رائد الأعمال اللي فاهم في التسويق بيكون أقوى ألف مرة من حد مش فاهم.
التسويق روح البزنس… وحتى لو مش هتنفذ بإيدك على الأقل لازم تكون فاهم علشان تقدر تقيم أداء اللي بيشتغلوا معاك في المهمة الحساسة دي.
لإن لو المنتج هايل لكن التسويق ضعيف … البزنس هيفشل بسرعة جدا.
الفكرة هنا في إمتى هتبتدي عملية التسويق!
سؤال ممكن يكون غريب … لإن ببساطة معظم الناس فاكرة إن التسويق هو النشاط...
إزاي أوصل للعميل بتاعي؟
Mar 16, 2022
أصحاب مشاريع كتير بيكونوا عارفين بالظبط العميل المثالي اللي عاوزين يستهدفوه ... بس مش عارفين العميل ده ممكن يكون متواجد فين أو يوصلوله إزاي.
زمان كان ممكن يبقى فيه صعوبة كبيرة في الوصول للعميل المستهدف …
لكن دلوقتي ومع وجود منصات الإعلانات المختلفة على السوشيال ميديا، اصبح الموضوع سهل جدا.
غالبا إنت دلوقتي مستغرب إني بقول كدة!
لإنك ممكن تكون عملت إعلانات واستهدفت فيها الإهتمامات والمواصفات المناسبة للعميل بتاعك، ولكن مافيش نتيجة.
خلي بالك…
الوصول للعميل المثالي مش بس بيكون بالإختيارات المتاحة على المنصة اللي بتعلن عليها…
الأهم من ده مليون مرة هو الاستراتيجية اللي بتشد بيها إنتباه عميلك المستهدف وإزاي بتخليه يتواصل معاك علشان يعرف أكتر ويشتري المنتج بتاعك في النهاية.
في استراتيجيتين أساسيتين لجذب عميلك المثالي:
Direct Offer
هنا الإعلان بيكون هدفه إنك بتعرض بشكل مباشر مزايا المنتج أو الخدمة بتاعتك ... وبتطلب من العميل زيارة الموقع بتاعك للتسوق والشراء.
الإستراتيجية...
إزاي أبدأ تاني بعد خسارة كبيرة في بزنس سابق؟
Mar 16, 2022
طبيعي إني أقولك عادي جدا أي حد ناجح لازم يمر بمراحل فشل وخسارة والكلام الجميل ده…
لكن في كام نقطة سريعة محتاج أنبهك ليها:
الخسارة في البزنس مش معناها إنك فاشللإن ممكن جدا الخسارة تكون ليها علاقة بتغيرات جذرية في السوق أو البلد اللي إنت عايش فيها أجبرتك إنك تقفل.
وفي الحالة دي ممكن تبدأ تاني وتنجح … والمرة دي إنت عامل حساب التغيرات الجديدة أو ممكن حتى تفتح في مجال تاني أو دولة تانية خالص.
الخسارة في البزنس متوقعة جدا لو إنت بدأت من غير ما تتعلم صح.وده للأسف سبب فشل ناس كتير
الغالبية العظمة إما بتبدأ معتمدة تماما إنها عندها خبرة في مجال معين … وبتظن إن الخبرة دي أكيد هتترجم لنجاح في البزنس … وللأسف ده مش صحيح.
الخبرة التقنية لا تغني اطلاقا عن الخبرة في البزنس وبالذات في التسويق.
لو عندك أحسن منتج في العالم وإنت مش فاهم بزنس … وبالذات تسويق … فأكيد البزنس هيكون عرضة كبيرة للفشل
في مجموعة تانية بتبدأ بالبركة كدة … فكرة تحمستلها وتقول أجرب … أو...
